Pręty mosiężne marynarki wojennej C46400 – studium przypadku prawdziwego klienta (producent sprzętu morskiego)

🏭 Tło projektu

Typ klienta:Europejski producent sprzętu morskiego
Przemysł:Przemysł stoczniowy i sprzęt offshore
Zakończ użycie:Precyzyjnie-obrobione elementy do systemów zaworów wody morskiej

Klient pozyskiwał C46400 Pręty z mosiądzu morskiegodo długoterminowej-produkcji-odpornych na korozję części stosowanych wśrodowiska morskie i przybrzeżne.

„Poszukujemy kwalifikowanego dostawcyPręty C46400 (mosiądz morski).i chcielibyśmy poprosić Państwa firmę o wycenę i propozycję techniczną.
Planujemy długoterminowe-zakupy, dlatego interesują nas nie tylko konkurencyjne ceny, ale także stabilna jakość, identyfikowalność i solidny system zarządzania jakością”.

🔹 Specyfikacja materiału

Stop:C46400 Mosiądz morski (UNS C46400)

Standard:ASTM B21 / ASTM B453 (lub odpowiednik)

Hartować:Pół-twardy (H02 lub odpowiednik)

Formularz produktu:Ciągnione / wytłaczane pręty okrągłe

Klient zażądałzamówienia wielowymiarowe-:

Ř6 mm

Ř8 mm

Ř10 mm

Ř12 mm

Ř16 mm

Ř18 mm

Dla każdego rozmiaru Klient wymagał:

Tolerancja wymiarowa (nph9 lub odpowiednik)

Standardowa długość drążka (3m / 4m)

Możliwość cięcia-na-długość

Stan powierzchni:

Ciągnione / obrane / polerowane

Dane dotyczące chropowatości powierzchni (jeśli są dostępne)

👉 Kluczowy sygnał:
To jesttypowy nabywca B2B „test → kwalifikacja → zamówienie masowe”.

W komunikacji klient podkreślił:

❌ Poprzedni dostawcy tak mieliniespójne właściwości mechaniczne

❌ Biednyidentyfikowalność (pomieszanie liczby cieplnej)

❌ Wady powierzchniowe wpływające na obróbkę CNC

❌Brak odpowiedniegoCertyfikat EN 10204 3.1

✔ Zgodność materiałowa

W pełni zgodny z:

ASTM B21 / ASTM B453

OdpowiednikUNS C46400 (CuZnSn)

✔ Kontrola mechaniczna i chemiczna

Każda partia dostarczana z:

Certyfikat testu młyna (EN 10204 3.1)w tym:

Liczba ciepła

Skład chemiczny

Granica plastyczności / Wytrzymałość na rozciąganie

Wydłużenie

Twardość

Oznaczenie temperamentu

✔ Możliwość wymiarowania

Długość standardowa:3m / 4m

Przycięte-na-długość:Dostępne (tolerancja ± 1 mm)

✔ Jakość powierzchni

Stan powierzchni:Ciągnione na zimno/polerowane

Chropowatość:Ra Mniejszy lub równy 3,2 μm

100% kontrola wizualna przed wysyłką

✔System Jakości

Certyfikat ISO 9001

Pełnysystem śledzenia ciepła

Śledzenie partii od topienia → wytłaczania → rysowania → wysyłki

🔹 Etap 1 – Kwalifikacja Techniczna

Klient zażądał:

„Proszę potwierdzić równoważność, jeśli nie korzystasz z normy ASTM.”

👉 Zapewniliśmy:

Pełne porównanie chemiczne (ASTM vs odpowiednik GB/T)

Poprzednie rekordy eksportu do UE

🔹 Etap 2 – Zatwierdzenie próbki

Wymagania klienta:

„Przed złożeniem zamówienia zbiorczego potrzebujemy próbek testowych”.

👉 Rozwiązanie:

Dostarczonebezpłatne próbki (6 rozmiarów)

Dostarczone w ciągu7 dni za pośrednictwem DHL

🔹 Etap 3 – Negocjacje handlowe

Koncentracja na kliencie:

Elastyczność MOQ

Cena za kg

Stabilność dostawy

Ostateczne porozumienie:

MOQ:300 kg na rozmiar (zmniejszone ze standardowych 500 kg)

Ceny: wielopoziomowe w oparciu o całkowitą objętość

Czas realizacji:25–30 dni

Pierwsza partia:Łącznie 3,2 tony (łącznie 6 rozmiarów)

Czas produkcji:28 dni

Opakowanie:

Pakiety + folia antykorozyjna-

Drewniane skrzynki

Maksymalnie 1,5 tony na paczkę

Wyniki wydajności:

✅ Doskonała obrabialność (brak nadmiernego zużycia narzędzia)

✅Stabilne właściwości mechaniczne

✅Brak pęknięć i defektów powierzchni

✅ Pełna identyfikowalność zaakceptowana przez zespół ds. kontroli jakości

Wynik biznesowy:

Powtórz zamówienie złożone w ciągu3 miesiące

Umowa roczna w trakcie negocjacji

Doskonałyodporność na korozję w wodzie morskiej

Dobryrównowaga wytrzymałość + skrawalność

Niezawodny dlazawór morski i komponenty sprzętowe